Die Praxis als SchuleBeziehungen als MethodeMehrwert als Ergebnis
Von der Telekommunikation über die Vermögensberatung und die Immobilienwirtschaft bis hin zum Unternehmertum: Mein Werdegang führte mich durch unterschiedliche Bereiche, drehte sich jedoch immer um dieselbe Frage: Wie lässt sich eine Situation so gut verstehen, dass eine Entscheidung vorankommt?
Drei Verben, eine gemeinsame Logik
Unabhängig vom jeweiligen Umfeld bleibt die Vorgehensweise dieselbe.
Verstehen
Zuhören, den Markt analysieren und die tatsächlichen Beweggründe erkennen.
Gestalten
Ein Angebot, eine Beziehung oder ein Vertriebssystem strukturieren.
Entwickeln
Potenzial in Kunden, Partnerschaften und konkrete Ergebnisse verwandeln.
Vier Bereiche, eine gemeinsame Fähigkeit
Die Voraussetzungen schaffenfür eine Entscheidung.
Telekommunikation
Vertriebsperformance steuern
In der Telekommunikationsbranche entwickelte ich eine ausgeprägte Vertriebs-, Verhandlungs- und Steuerungskultur in einem strukturierten, konsequent ergebnisorientierten Umfeld. Dort übernahm ich Verantwortung in der Vertriebsleitung und führte zehn Mitarbeitende, verteilt auf zwei Teams.
Was ich daraus mitgenommen habe
- Eine Kultur messbarer Ergebnisse
- Konsequente Vertriebsprozesse
- Führung von Teams
Vermögensberatung
Entscheidungen begleiten, die langfristige Auswirkungen haben
In der Vermögensberatung wirkte sich jede Entscheidung auf die Vorhaben, das finanzielle Gleichgewicht und die Zukunft meiner Kunden aus. Diese Erfahrung hat mich gelehrt, Analyse, Zuhören und verständliche Vermittlung miteinander zu verbinden, um komplexe Entscheidungen nachvollziehbar zu machen und langfristiges Vertrauen aufzubauen.
Was ich daraus mitgenommen habe
- Aufmerksames Zuhören in komplexen Situationen
- Vertrauen als Voraussetzung für Entscheidungen
- Hohe analytische Ansprüche
Immobilien und Unternehmertum
Unternehmerisch handeln und neue Angebote entwickeln
Als Immobilieninvestor und später als Leiter zweier Immobilienagenturen habe ich umfassende Erfahrung mit Immobilientransaktionen gesammelt. Darüber hinaus entwickelte ich Angebote für Immobilieneigentümer, insbesondere VRP31J und Premium Vendeur, sowie ein digitales System zur Kundengewinnung.
Was ich daraus mitgenommen habe
- Die Praxis als Quelle kontinuierlichen Lernens
- Die Entwicklung vermarktbarer Angebote
- Der Aufbau einer Geschäftstätigkeit von Anfang bis Ende
Beratung, Digitalisierung und internationales Geschäft
Geschäftsentwicklung über räumliche Grenzen hinweg
Mit Lejour Consulting habe ich von Deutschland aus eine Geschäftstätigkeit entwickelt, die sich hauptsächlich an den französischen Markt richtete: Präsentation der Angebote, Vertragsabschluss und Betreuung aus der Ferne, gezielte Termine vor Ort sowie der Einsatz digitaler Werkzeuge und von Automatisierung zur Stärkung der Kundenbeziehungen.
Was ich daraus mitgenommen habe
- Vertrauen ohne geografische Nähe schaffen
- Geschäftsentwicklung aus der Ferne, ohne die Beziehung zu schwächen
- Technologie in den Dienst des Menschen stellen
Was diese Erfahrungen hervorgebracht haben.
Diese Kompetenzen folgten nicht einfach nur aufeinander.Sie haben sich schrittweise miteinander verbunden.
VertriebFührung
Geschäftsentwicklung steuern
Den direkten Vertrieb um Organisation, Führung und eine strukturierte Akquisestrategie erweitern.
AnalyseZuhören
Entscheidungen begleiten
Das Verständnis einer Situation mit dem Verständnis der Beweggründe verbinden, um eine komplexe Entscheidung voranzubringen.
PraxisUnternehmertum
Fachwissen vermarkten
Praxiserfahrung in ein strukturiertes, differenziertes und marktfähiges Nutzenversprechen verwandeln.
DigitalisierungKünstliche Intelligenz
Ein technologiegestütztes Vertriebssystem aufbauen
Kundengewinnung, Kommunikation, Automatisierung und persönliche Beziehungen zu einem schlüssigen Gesamtsystem verbinden.
Eine Erfahrung, die über viele Jahre und durch konkretes Handeln gewachsen ist.
Vielfältige Erfahrung im Dienste des Wachstums.
Heute verbinde ich meine Erfahrung aus der Praxis, der Beratung, der Verhandlung und dem Unternehmertum, um zu Herausforderungen in den Bereichen Business Development, Account Management, strategische Beziehungen und Customer Growth beizutragen.
Wo dieses Profil den Unterschied machen kann.
Diese Erfahrung entfaltet ihren besonderen Wert in Unternehmen, die ein Angebot verständlicher machen, strategische Beziehungen ausbauen oder Geschäftspotenzial in konkretes Wachstum verwandeln möchten.
PROPTECH UND IMMOBILIENÖKOSYSTEM
Eine PropTech, ein Netzwerk oder ein Immobiliendienstleister, der die Nutzung seiner Lösung durch Makler, Agenturen und Partner beschleunigen möchte.
DIESES PROFIL BRINGT EIN
Die Praxis verstehen, das Nutzenversprechen strukturieren und ein professionelles Netzwerk aktivieren.
SAAS B2B, KÜNSTLICHE INTELLIGENZ UND AUTOMATISIERUNG
Ein Anbieter mit einer leistungsfähigen Technologie, dessen Angebot noch verständlicher, attraktiver und besser vermarktbar werden muss.
DIESES PROFIL BRINGT EIN
Technologie in konkrete Vorteile übersetzen und komplexe Entscheidungen begleiten.
STRATEGISCHE KUNDEN UND PARTNERSCHAFTEN
Ein Unternehmen mit Kunden, strategischen Accounts oder Partnern, deren Entwicklungspotenzial noch nicht vollständig ausgeschöpft ist.
DIESES PROFIL BRINGT EIN
Beziehungen vertiefen, neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen und langfristiges Wachstum aufbauen.
GESCHÄFTSBEZIEHUNGEN ZWISCHEN FRANKREICH UND DEUTSCHLAND
Ein zwischen Frankreich und Deutschland tätiges Unternehmen, das seine Kommunikation und seine Beziehungen an die kulturellen Gepflogenheiten und Erwartungen auf beiden Seiten anpassen muss.
DIESES PROFIL BRINGT EIN
Das gegenseitige Verständnis erleichtern und die Entwicklung der Beziehungen absichern.
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