Unterschiedliche Erfahrungen,derselbe Anspruch:Mehrwert schaffen
Mein beruflicher Weg führte mich durch die Telekommunikationsbranche, das Unternehmertum, die Vermögensberatung und die Immobilienwirtschaft.
In diesen unterschiedlichen Bereichen habe ich Geschäftstätigkeiten entwickelt, Angebote konzipiert, Kundenbeziehungen aufgebaut und komplexe Entscheidungen begleitet – immer mit demselben Ziel: eine Chance in ein konkretes Ergebnis zu verwandeln.
Ein Immobiliengeschäft aus der Praxis heraus entwickeln
Mehr als 150 Transaktionen mit einem Immobilienvolumen von über 50 Millionen Euro
Praxiserfahrung in eine langfristige Fähigkeit verwandeln, erfolgreich zu verkaufen, zu verhandeln und Entscheidungen abzusichern.
Als Immobilieninvestor und später als Leiter zweier Immobilienagenturen habe ich umfassende Erfahrung mit Immobilientransaktionen aufgebaut: von der Akquise und der Gewinnung von Verkaufsmandaten über die Qualifizierung der Vorhaben und die Begleitung von Verkäufern und Käufern bis hin zur Verhandlung und Absicherung von Entscheidungen.
Diese Erfahrung hat mir gezeigt, dass Erfolg nicht allein auf Marktkenntnissen beruht. Ebenso entscheidend sind die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Beweggründe zu erkennen und alle Beteiligten auf dem Weg zu einer ausgewogenen Entscheidung voranzubringen.
Nachgewiesene Kompetenzen
Fachwissen in marktfähige Angebote verwandeln
Neue Wertschöpfungsmöglichkeiten für den Immobilienmarkt entwickeln
Neue Einnahmequellen schaffen, indem Fachwissen in klar differenzierte Angebote verwandelt wird.
Immobilienprofis bewegen sich in einem stark umkämpften Markt, in dem Dienstleistungen nur schwer voneinander zu unterscheiden sind und die Vergütung überwiegend vom erfolgreichen Abschluss einer Transaktion abhängt.
Als Antwort darauf habe ich VRP31J und Premium Vendeur entwickelt. Beide Angebote schaffen zusätzlichen Mehrwert für Immobilienprofis und ihre Kunden. Nach der Analyse bestehender Praktiken und bislang unzureichend erfüllter Bedürfnisse habe ich eine Methode entwickelt und daraus ein verständliches, vermarktbares und praktisch einsetzbares Angebot gemacht.
Diese Angebote strukturieren die Vorbereitung, Präsentation und Vermarktung eines Immobilienprojekts neu: Sie verbessern das Erlebnis des Verkäufers, erhöhen den wahrgenommenen Wert der Dienstleistung und bieten Immobilienprofis zusätzliche Möglichkeiten zur Differenzierung.
- Neue Einnahmequellen — Fachwissen in vermarktbare Angebote verwandelt
- Verbessertes Verkäufererlebnis — zusätzlicher Mehrwert für Immobilienverkäufer
- Stärkere Differenzierung — neue Verkaufsargumente für Immobilienprofis
Nachgewiesene Kompetenzen
Ein digitales System zur Kundengewinnung aufbauen
Digitale Werkzeuge nutzen, um Mehrwert besser zu vermitteln
Einen langfristig nutzbaren Vertriebswert aufbauen, der Kundenbeziehungen pflegt und die Kundengewinnung dauerhaft unterstützt.
Schrittweise habe ich ein digitales Umfeld für Kundengewinnung, Kommunikation und Präsentation aufgebaut, das sich vor allem an Immobilienprofis richtete: Erfassung und Qualifizierung von Kontakten, Segmentierung, Erstellung von Inhalten, Kampagnen und digitale Werkzeuge zur langfristigen Pflege der Kundenbeziehungen.
Dieses System stützte sich unter anderem auf Facebook-Kampagnen, den Aufbau eines YouTube-Kanals, digitale Live-Präsentationen in sozialen Netzwerken und online organisierte Präsentationstermine.
Ich habe stets nach Werkzeugen gesucht, die Präsentationen verbessern, Botschaften leichter vermitteln und das Erlebnis dynamischer und angenehmer gestalten. Technologie war dabei niemals Selbstzweck, sondern ein Mittel, um das Nutzenversprechen verständlicher zu machen, Beziehungen zu erleichtern und die Wirksamkeit des Vertriebssystems zu erhöhen.
Nachgewiesene Kompetenzen
Sich schnell in einem neuen Markt positionieren
In einem unbekannten Markt konkrete Ergebnisse erzielen
Die Fähigkeit unter Beweis stellen, einen unbekannten Markt schnell zu verstehen, neue Formen der Zusammenarbeit zu aktivieren und konkrete Ergebnisse zu erzielen.
Im Rahmen meiner Zusammenarbeit mit RE/MAX Orléans kam ich in einen Markt, den ich zuvor nicht kannte. Gleichzeitig waren die Vertriebsergebnisse rückläufig und die gemeinsame Dynamik im Team musste neu belebt werden.
In der zweiten Phase dieser Zusammenarbeit musste ich den lokalen Markt schnell verstehen, eine aktive Akquise vor Ort entwickeln, neue berufliche Beziehungen aufbauen und das Vertrauen der Immobilieneigentümer gewinnen.
Immobilienprofis, die mich zuvor nicht kannten, übernahmen schnell meinen Ansatz zur Vorbereitung, Organisation und Umsetzung vor Ort. Diese Arbeitsweise sorgte innerhalb der Agentur für neue Motivation, mehr Dynamik und eine positive Atmosphäre und trug zur Erholung der Vertriebsergebnisse bei.
Nachgewiesene Kompetenzen
Ein vor dem Ergebnis bezahltes Angebot am Markt durchsetzen
Ein Geschäftsmodell entwickeln, das den üblichen Marktgewohnheiten widerspricht
Den geschaffenen Mehrwert bereits vor dem endgültigen Ergebnis sichtbar machen, anerkennen und vergüten lassen.
In der traditionellen Immobilienvermittlung hängt die Vergütung des Dienstleisters überwiegend vom erfolgreichen Verkauf ab. Eine kostenpflichtige Begleitung bereits vor dem endgültigen Ergebnis anzubieten, widersprach daher den etablierten Gewohnheiten dieses Marktes.
Premium Vendeur machte die Vorbereitung, die Methode, die eingesetzten Werkzeuge und den bereits vor der Transaktion geschaffenen Mehrwert sichtbar. Dadurch wurde diese Leistung als eigenständige Dienstleistung mit einem eigenen wirtschaftlichen Wert anerkannt.
Die wichtigsten dokumentierten Fälle umfassen acht Kunden von Premium Vendeur sowie einen weiteren Fall, in dem VRP31J mit Premium Vendeur kombiniert wurde.
Gerundete Beträge auf Grundlage der dokumentierten Geschäftsfälle: 45.838,70 € Vertriebswert und 40.838,70 € dokumentierte Einnahmen.
Nachgewiesene Kompetenzen
Eine Geschäftstätigkeit im internationalen Umfeld entwickeln
Eine Kundenbeziehung über räumliche Distanz aufbauen
Trotz räumlicher Distanz Vertrauen aufbauen und Verträge erfolgreich zum Abschluss bringen.
Von meinem Standort in Deutschland aus habe ich mit Lejour Consulting eine Geschäftstätigkeit entwickelt, die sich hauptsächlich an den französischen Markt richtete. Dafür waren Kommunikations-, Präsentations- und Vertragsabschlussprozesse erforderlich, die auch über räumliche Distanz Vertrauen schaffen konnten.
Digitale Gespräche, Online-Präsentationen und Termine aus der Ferne ermöglichten es, Bedürfnisse zu qualifizieren, das Nutzenversprechen vorzustellen und den Vertragsabschluss vorzubereiten. Persönliche Termine beim Kunden fanden anschließend gezielt statt – nicht um die Entscheidung herbeizuführen, sondern um eine bereits aufgebaute Beziehung zu stärken und die Umsetzung zu begleiten.
Diese Erfahrung zeigt, dass eine tragfähige Kundenbeziehung nicht von geografischer Nähe abhängt. Entscheidend sind die Qualität der Kommunikation, ein klar vermitteltes Nutzenversprechen und das Vertrauen, das während des gesamten Prozesses entsteht.
- Frankreich / Deutschland — grenzüberschreitende Geschäftstätigkeit
- Aus der Ferne — Präsentation der Angebote
- Digital — Vertragsabschluss und Betreuung
- Vor Ort — gezielte Termine nach einer ersten verbindlichen Zusage
Nachgewiesene Kompetenzen
Die Rahmenbedingungen ändern sich.Die Logik bleibt dieselbe.
Die Situation verstehen, vorhandenen Mehrwert erkennen und die Voraussetzungen schaffen, um ihn in konkrete Ergebnisse zu verwandeln.